Интернет в работе сетевика

А попал я в новый выпуск очень известного журнала о Сетевом Маркетинге “Мир МЛМ” с темой номера «Система обучения в MLM».

В этом выпуске вы найдете ответы на самые сложные вопросы по обучению новичков и лидеров, узнаете, как организовали обучение со своими командами профессионалы, получите советы по организации обучения от лидеров самого высокого уровня.

А вот что пишут редакторы о моей статье: “С началом использования сетевиками Интернета, началась эра системного обучения своих структур в сети. Раньше, чтобы  рассказать всем личным клиентам и дистрибьюторам о новом каталоге, промоушенах и новостях компании, автор статьи тратил три вечера. Сейчас на то же самое дело для структуры более 10 000 человек он тратит всего пять минут! Алексей Жирухин также делится опытом, как создать гугл-группы, как провести интернет-конференцию для своей структуры, каковы преимущества интернет-обучения.”

Заказать этот выпуск журнала можно здесь: http://www.mir-mlm.ru/product/4808.htm

В интервью “Инвестиции для сетевика“, которое я давал недавно Павлу Фолькману упоминалось, что планируется стартовать конкурс, что собственно и случилось:) http://pavelfolkman.ru/mlm-investor/

Мне предложили выступить на конкурсе в качестве эксперта и рассказать о своем опыте инвестирования, который очень сильно связан со сферой сетевого маркетинга:

Идея инвестиций пришла в мою голову еще за долго до того, как я пришел в сетевую индустрию. Имея на тот момент математический склад ума и отсутствие желания в будующем работать на кого-то за копейки я прикинул, что если положить определенную сумму в банк под проценты и снимать прибыль, то можно на них жить. К сожалению об инфляции я в то время не имел ни малейшего представления.

Собрав все свои накопления, коих было рублей 400, я положил все деньги в банк на сберегательный счет своей бабушки, который давал тогда около 16% годовых. Счастье было недолгим и в течении года ставка упала примерно до 10%, что поубавило мое желание и дальше заниматься этим долгосрочным делом.

- Это меня научило тому, что в банке нет смысла держать все деньги, которые у вас есть. Банк можно использовать как высоколиквидный инструмент, чтобы иметь возможность быстро забрать необходимую сумму.

После прихода в мир млм я почти каждый день начал слышать, что инвестировать НАДО! На вопрос: “КУДА?” спонсоры дружно отвечали, что инвестировать надо в себя и свой бизнес, то бишь ходить на тренинги, семинары и давать рекламу для привлечения новых клиентов и покупать продукцию. Другие источники дохода они никогда не рекомендовали, хотя сами давно их имели.

Именно в это время я начал читать много книг об инвестировании, в том числе и Роберта Киосаки. Только спонсоры на своих школах всегда учили, что квадрант “И” – инвесторов – это и есть сфера млм, где поработав пару лет…. ну вы знаете, можно потом никогда не работать и получать дивиденты со своей структуры всю жизнь. До сих пор так и не увидел ни одного такого сетевика.

Через пару лет и на себе испытал силу таких “дивидентов”. После ухода из своей компании, доходы резко упали, а через месяца три и вовсе исчезли.

- Это меня научило тому, что в млм не существует пассивного дохода, но существует остаточный доход со структуры, который какое то время можно получать не работая.

Заработанные в сетевой индустрии деньги попытался вложить в одну из инвестиционных компаний, дивидентами с этих вложений на протяжении почти двух лет я оплачивал свою учебу в вузе, но компания к сожалению обанкротилась. а вместе с компанией и исчезли мои сбережения.

- Это меня научило тому, что нельзя класть деньги в одну корзину, даже если инвестиции дают очень хорошую прибыль. Всегда нужно иметь несколько источников прибыли с разной степенью риска.

Думаете, меня это расстроило? Ни в коем разе! Я с еще большими силами принялся изучать инструменты инвестирования и распределения, откладывая часть заработанных в млм денег.

После 10 лет изучения рынка финансов я попробовал почти все возможные сферы инвестиций: собственный линейный бизнес, недвижимость, частное кредитование, банки, акции, ПИФы, доверительное управление на рынке Форекс и при необходимости могу проконсультировать всех желающих.

Не существует 100% надежных финансовых инструментов, каждый из них имеет свой риск, который прямопропорционален доходности. На ряду с млм, необходимо создать как можно больше источников дохода, с которыми вы многократно снизите свои риски.

Сейчас я могу с уверенностью сказать, что то, о чем мечтал 10 лет назад и что казалось сказкой, реально сбылось. Я всецело обеспечиваю себя пассивным доходом из разных сфер и не завишу от какого-то одного источника дохода, чего и Вам желаю!:)

Участвуйте в конкурсе, расскажите о своем опыте инвестирования, засветитесь в глобальной сети и выйграйте денежный приз! http://pavelfolkman.ru/mlm-investor/

В последнее время я начал внимательно изучать тему мифов в сетевом маркетинге и обратил внимание, что во многих книжках и статьях сетевой маркетинг позиционируют как пассивный источник дохода – построил структуру один раз и всю жизнь получай с нее пассивный доход.

А так ли это на самом деле?

Начнем с понятия пассивного источника дохода:

Пассивный доход - доход, не зависящий от каждодневной деятельности. Является составной и органической частью такого понятия как финансовая независимость.

То есть, если все-таки нам приходится что-то делать – тратить время и силы на его поддержание или развитие, то этот доход не может считаться пассивным, каким бы большим он не был.

Сразу оговорюсь, что в данной статье под пассивным источником дохода от млм я подразумеваю действительно внушительные чеки, а не 500-1000 долларов, которые удается пассивно зарабатывать, потому что когда-то удалось подписать одного фанатичного компании лидера.

Итак, начнем:

1. Соглашение с компанией

Дистрибьютор сетевой компании – существо практически бесправное. Почти по всем дистрибьюторским соглашениям сеть, которую вы строите, принадлежит не Вам, а компании, поэтому именно компания решает, что с этой сетью можно сделать. Недавний пример объединения двух сетевых компаний Фаберлик и Эдельстар это очень хорошо показал. Вчера вы были лидером компании Эдельстар, а проснулись уже лидером Фаберлик. Напоминает слова из песни Бориса Моисеева: “Я уехал в Петербург. А приехал в Ленинград“. Никто соответственно мнений лидеров не спросил и не факт, что завтра они не окажутся дистрибьюторами еще какой-нибудь компании.

2. Внутрисетевые конфликты

Эту тему хорошо раскрыл в своем посте “Звездун и его команда“  Артем Нестеренко, поэтому не буду уделять ей много внимания. Скажу только, что если не заниматься процессом командообразования и вычленения “паршивой овцы” из вашей сети, то небольшой конфликт внутри структуры грозит “убить” все ваши многолетние старания. К тому же немаловажны отношения и с руководством компании – один поклёп в Вашу сторону, и Вас могут терминировать из компании за нарушение какой-то статьи Кодекса, таких примеров достаточно много.

3. Лидерские обязанности

Почти в каждой компании доходя до определенной квалификации Вам добавляют определенные обязанности, к примеру, посещать семинары компании, проводить тренинги. Если обязанности вы не собираетесь выполнять – До свидания! Иными словами Вы уже ничем особо не отличаетесь от Топ-менеджера крупной компании, который также выполняет определенные обязанности, продает свои силы и умения, но только за большие деньги.

4. Особенности маркетинга

Зачастую уже в самом маркетннг-плане заложено то, чтобы вы не прекращали работать по привлечению новых дистрибьюторов и созданию дополнительного товарооборота. Обычно для того, чтобы получать с лидеров вашей структуры нужно делать так называемый “отрыв” от основной группы в классических маркетингах типа “ступень – точка отделения”, либо постоянно наращивать “слабую ногу” в бинарных маркетингах.

5. Дупликация

Не секрет, что ваши дистрибьюторы копируют ваши действия (или бездействия), поэтому когда вы решите пожить год-другой на берегу какого-нибудь из морей, то почему бы вашим лидерам тоже не отдохнуть… и лидерам лидеров и т.д. Да и кому приятно работать под наставлениями человека, который ничего не делает?

6. Если вы не растете дальше, то падаете

Если новички, приходящие в вашу структуру, не получают результатов, сами не растут и не помогают в дальнейшем росте всей ветке, то структура начинает терять обороты и складываться как карточный домик. Поэтому Ваш “пассивный доход” из крупного чека может сдуться до тех же 500-1000 долларов (а то и меньше) с чисто потребительской сети.

Что же делать в такой ситуации?…

Да ничего. Просто работая в сетевой индустрии нужно быть готовым, что врядли кто-то и когда-то позволит Вам получать деньги просто так. Не нужно тешить себя мыслями о том, что КОГДА-ТО Вы наконец-то сделаете из своей сети пассивный источник дохода, на который не нужно тратить и пары часов в год. Единственное что вы сможете сделать – это максимально автоматизировать работу с помощью интернет-инструментов, а в процессе построения сети искать альтернативные источники пассивного дохода, чтобы когда-нибудь не оказаться у одного разбитого корыта. Ведь несколько “корыт” снижает риск того, что в один прекрасный момент могут разбиться сразу все, не так ли?

Офф-лайн работа затягивает не меньше, чем он-лайн! Учитывая, что моя работа в Интернете почти полностью автоматизированна, сразу после возвращения из Азербайджана я взялся за офф-лайн, поэтому почти месяц не было времени написать что-либо в свой блог (учитывая, что писать лишь для того, чтобы просто написать, я не люблю

За это время я получил уже 2 приглашения поучаствовать в эстафете: “Как меня подписали в сетевой маркетинг” от Елены Василенко и Андрея Бучнева, что и решил наконец-то сегодня реализовать:)

Итак, как меня подписали в сетевой маркетинг. На самом деле – НИКАК. Я сам вынудил подписать себя:)

Дело было в далеком 2003 году. Будучи школьником, я увидел как моя однокласница, с которой я учился с первого класса, начала самостоятельно покупать себе вещи, которые не каждый взрослый мог в то время себе позволить, к примеру тот же мобильный телефон. Меня это очень сильно заинтриговало, учитывая то, что я видел несколько лет назад, как она бегала по классу с каталогом и предлагала купить косметику. Даже я как то пару раз у нее покупал подарки для своей мамы.

На вопрос, занимается ли она продажами косметики, она ответила, что сама уже давно ничего не продает, а является “директором” (это в 16-то лет…) – создала большую потребительскую группу, которая сама покупает косметику в офисе, а ей идет с этого %. Подробности она говорить не хотела и просто предложила сходить в офис на презентацию. Офис находился так далеко от меня, что я две недели не мог собраться с силами туда доехать…

И вот… свершилось!!!

Послушав презентацию о компании и о такой вещи как mlm (расшифровку я узнал только через несколько дней)) я понял, что это то, о чем я всегда мечтал – Ты один раз создаешь потребительскую структуру и тебе потом пожизненно будут капать % с работы этих людей (какой же наивный я был тогда .

На следующий день в школе я подошел к однокласснице с большим намерением подписаться в компанию. Сразу оговорюсь, что на тот момент времени я был некоммуникабельными и очень скованным мальчиком, поэтому желания работать со мной ни у кого не было. Поэтому она 3 дня не приносила контракт, жалея мои 100 рублей на него, надеясь, что я забуду про эту глупую идею. Потом она решила устроить “тест на лидерство” (думаю, Вы читали про него) и дала мне книжку “Разговор с ментальным спонсором“, чтобы поговорить о ней через пару дней. Как на зло, в эту ночь мне не спалось, и я в один присест прочел всю книгу.

2004 год, семинар компании. Вторая слева та самая одноклассница, первый справа я:)

Велико же было ее удивление, когда я на следующий день подбежал к ней с прочитанной от корки до корки книгой еще больше мотивированным непонятным до сих пор для меня словом из трех букв. Тест сдал… Пришлось подписать… Расскажу наперед, что через полгода мой товарооборот уже составлял треть всей ее структуры. Она уже давно не занимается сетевым маркетингом, а я по-прежнему в бизнесе с очень хорошими результатами.

Вывод?! Не нужно решать за людей, каждый из Вашего многочисленного окружения может стать лидером в вашей структуре.

Вы когда-нибудь пробовали ездить на автомобиле, которому поставили три новых колеса, а  четвертое просто забыли прикрутить? Интересно, чтобы из этого получилось. Думаю, что на таком автомобиле передвигаться по дорогам не то, что неудобно, а просто небезопасно!

Я стал замечать, что большое количество сетевиков, которые начинают использовать интернет в продвижении своего млм-бизнеса, как то однобоко используют интернет-инструменты. К примеру: сделали сайт, но отсутствует рекрутирующая рассылка, поэтому приходится общаться с каждым кандидатом лично, при этом тратится огромное количество времени, или же хорошо отстроена система рекрутирования кандидатов, но при этом совершенно отсутствует система дальнейшего обучения новичков, а, возможно, и практикуются старые методы, которые уже давно не подходят для ведения бизнеса 21 века. По аналогии с автомобилем без колеса и ваш бизнес может стать просто небезопасным и недолговременным.

Использование концепции «Сетевой маркетинг 2.0» влечет за собой изменение не только инструментов личного брендинга, способов рекрутирования новичков, но и всего процесса обучения, о чем часто забывается.

Когда я начал создавать свой Курс Начинающего Дистрибьютора (аналог Курса Молодого Бойца в армии) для системного обучения собственной структуры, то опирался в первую очередь на те приоритеты, чтобы независимо от места жительства у новичка создалось впечатление, будто рядом с ним сижу я и лично провожу все обучение. Текстовый формат уже точно не подходил, поскольку читать горы текста без возможности посмотреть живые примеры может дать малый результат. Тогда я решил в своем курсе для новичков использовать только видеоформат, который имеет большое количество преимуществ по сравнению с другими способами передачи информации в интернете.

Как только в моей команде появляется новый партнер (независимо от его уровня в структуре) ему присылают ссылку с формой подписки на курс поддержки новичков. Курс состоит из серии писем, которые в автоматической последовательности с помощью сервиса «умных» рассылок каждый день приходят к нему на почту с ссылкой на просмотр видеоролика на одном из бесплатных интернет-сервисов (например www.youtube.ru или www.rutube.ru) или же просто ссылка на скачивание.

Могу продемонстрировать примерный план, по которому можно построить свой Курс Начинающего Дистрибьютора:

Письмо первое – Рассказ о компании, ее особенностях и перспективах.

Здесь может быть запись выступления президента компании на одном из мероприятий или же собственная презентация, как это обычно делаете вы перед аудиторией или в личном общении с потенциальными партнерами.

Письмо второе – Экскурсия по сайту компании и личному кабинету

Чтобы как можно меньше вопросов задавали типа: «А куда нужно кликнуть, чтобы…», «Где это найти на сайте?…» или «Как зарегистрировать через сайт нового партнера?» и создается этот раздел. В большинстве сетевых компаний уже используется возможность покупки продукции, просмотра структуры и регистрации партнеров через официальный сайт компании. Новичкам, которые в первый раз столкнулись с такими возможностями, бывает довольно сложно самим разобраться в дебрях личного кабинета. Видеозапись того, как Вы перемещаетесь по кабинету и объясняете функционал сайта компании и особенности личного кабинета могут помочь новичку быстро освоиться в этом.

Письмо третье – Маркетинг-план компании

Прекрасно помню то время, когда несколько лет назад начинал работу в компании и почти с месяц не мог понять её  маркетинга, написанного на нескольких страницах стартовой брошюры для новичков, пока что не посмотрел видеозапись презентации маркетинг-плана крупного лидера компании. И тут же все встало на свои места. Я уделяю этому большое значение, поскольку каждый новоиспеченный дистрибьютор должен знать и понимать свои возможности сотрудничества с компанией.

Письмо четвертое – Продукты или услуги

Этот раздел может не ограничиваться одним письмом или одной видеозаписью, поскольку зависит от количества услуг или продуктов, которые продвигает компания. Способ подачи информации может быть абсолютно разным: можно просто кратко рассказать о продукции и показать несколько экземпляров, можно показать примеры и результаты его использования, можно показать любые выгоды, которые вы приобрели, когда начали пользоваться данным продуктом или услугой. В общем, на ваш взгляд, главное – убедить начинающего дистрибьютора в качестве продуктов или услуг компании и научить его презентовать ее другим людям.

Письмо пятое – Способы поиска клиентов и партнеров

Этот раздел может быть также составлен из нескольких частей, где бы Вы показывали каждый из способов, который используете, чтобы найти новых клиентов и партнеров. Это могут быть рассказы как об он-лайн способах, так и офф-лайн.  Главное, сопровождать видео личными примерами.

Количество писем, роликов, а также их порядок в зависимости от важности темы могут сильно отличаться от того, что написал я, но смысл остается таким же.

Если у Вас существует какой-либо лидерский совет или команда, то можно распределить создание роликов на всех людей. Таким образом можно быстрее и качественнее сделать материал для своих новичков, тем самым ускоряя процесс обучения и введение в бизнес компании.

Какие преимущества такого вида интернет-обучения я вижу:

1. Полная дупликация. Для того, чтобы любой из Ваших партнеров начал обучение, достаточно после регистрации в компании подписать его на Вашу рассылку. Причем не обязательно каждому вашему партнеру делать такую же рассылку, достаточно использовать только одну Вашу.
2. Экономия времени. Отпадает необходимость из раза в раз повторять одно и тоже каждому новичку. Достаточно сделать видеозаписи один раз и создать новую «умную» автоматическую рассылку из нескольких писем.
3. Централизация. Если Вы будете использовать одну подобную рассылку для всей структуры, то будете иметь возможность централизованно сообщать подписчикам-партнерам о проводимых внутриструктурных интернет-конференциях и промоушенах.
4. Простота использования. Для создания такого курса нет необходимости знания сложных программ или владения дорогого оборудования для съемки. Минимум, что нужно, это цифровой фотоаппарат с возможностью видеозаписи, компьютер и доступ в интернет.
5. Удобное восприятие. Видеоформат намного удобнее для восприятия в отличии от текстового. К тому же по видео некоторые вещи можно объяснить намного проще и быстрее, чем это делать письменно.

Поставьте на ваш «автомобиль» все «колеса» и жмите на полную катушку! Лишь таким образом можно выжать 100% результата из заложенных в нее возможностей.