Интернет в работе сетевика

Офф-лайн работа затягивает не меньше, чем он-лайн! Учитывая, что моя работа в Интернете почти полностью автоматизированна, сразу после возвращения из Азербайджана я взялся за офф-лайн, поэтому почти месяц не было времени написать что-либо в свой блог (учитывая, что писать лишь для того, чтобы просто написать, я не люблю

За это время я получил уже 2 приглашения поучаствовать в эстафете: “Как меня подписали в сетевой маркетинг” от Елены Василенко и Андрея Бучнева, что и решил наконец-то сегодня реализовать:)

Итак, как меня подписали в сетевой маркетинг. На самом деле – НИКАК. Я сам вынудил подписать себя:)

Дело было в далеком 2003 году. Будучи школьником, я увидел как моя однокласница, с которой я учился с первого класса, начала самостоятельно покупать себе вещи, которые не каждый взрослый мог в то время себе позволить, к примеру тот же мобильный телефон. Меня это очень сильно заинтриговало, учитывая то, что я видел несколько лет назад, как она бегала по классу с каталогом и предлагала купить косметику. Даже я как то пару раз у нее покупал подарки для своей мамы.

На вопрос, занимается ли она продажами косметики, она ответила, что сама уже давно ничего не продает, а является “директором” (это в 16-то лет…) – создала большую потребительскую группу, которая сама покупает косметику в офисе, а ей идет с этого %. Подробности она говорить не хотела и просто предложила сходить в офис на презентацию. Офис находился так далеко от меня, что я две недели не мог собраться с силами туда доехать…

И вот… свершилось!!!

Послушав презентацию о компании и о такой вещи как mlm (расшифровку я узнал только через несколько дней)) я понял, что это то, о чем я всегда мечтал – Ты один раз создаешь потребительскую структуру и тебе потом пожизненно будут капать % с работы этих людей (какой же наивный я был тогда .

На следующий день в школе я подошел к однокласснице с большим намерением подписаться в компанию. Сразу оговорюсь, что на тот момент времени я был некоммуникабельными и очень скованным мальчиком, поэтому желания работать со мной ни у кого не было. Поэтому она 3 дня не приносила контракт, жалея мои 100 рублей на него, надеясь, что я забуду про эту глупую идею. Потом она решила устроить “тест на лидерство” (думаю, Вы читали про него) и дала мне книжку “Разговор с ментальным спонсором“, чтобы поговорить о ней через пару дней. Как на зло, в эту ночь мне не спалось, и я в один присест прочел всю книгу.

2004 год, семинар компании. Вторая слева та самая одноклассница, первый справа я:)

Велико же было ее удивление, когда я на следующий день подбежал к ней с прочитанной от корки до корки книгой еще больше мотивированным непонятным до сих пор для меня словом из трех букв. Тест сдал… Пришлось подписать… Расскажу наперед, что через полгода мой товарооборот уже составлял треть всей ее структуры. Она уже давно не занимается сетевым маркетингом, а я по-прежнему в бизнесе с очень хорошими результатами.

Вывод?! Не нужно решать за людей, каждый из Вашего многочисленного окружения может стать лидером в вашей структуре.

Вы когда-нибудь пробовали ездить на автомобиле, которому поставили три новых колеса, а  четвертое просто забыли прикрутить? Интересно, чтобы из этого получилось. Думаю, что на таком автомобиле передвигаться по дорогам не то, что неудобно, а просто небезопасно!

Я стал замечать, что большое количество сетевиков, которые начинают использовать интернет в продвижении своего млм-бизнеса, как то однобоко используют интернет-инструменты. К примеру: сделали сайт, но отсутствует рекрутирующая рассылка, поэтому приходится общаться с каждым кандидатом лично, при этом тратится огромное количество времени, или же хорошо отстроена система рекрутирования кандидатов, но при этом совершенно отсутствует система дальнейшего обучения новичков, а, возможно, и практикуются старые методы, которые уже давно не подходят для ведения бизнеса 21 века. По аналогии с автомобилем без колеса и ваш бизнес может стать просто небезопасным и недолговременным.

Использование концепции «Сетевой маркетинг 2.0» влечет за собой изменение не только инструментов личного брендинга, способов рекрутирования новичков, но и всего процесса обучения, о чем часто забывается.

Когда я начал создавать свой Курс Начинающего Дистрибьютора (аналог Курса Молодого Бойца в армии) для системного обучения собственной структуры, то опирался в первую очередь на те приоритеты, чтобы независимо от места жительства у новичка создалось впечатление, будто рядом с ним сижу я и лично провожу все обучение. Текстовый формат уже точно не подходил, поскольку читать горы текста без возможности посмотреть живые примеры может дать малый результат. Тогда я решил в своем курсе для новичков использовать только видеоформат, который имеет большое количество преимуществ по сравнению с другими способами передачи информации в интернете.

Как только в моей команде появляется новый партнер (независимо от его уровня в структуре) ему присылают ссылку с формой подписки на курс поддержки новичков. Курс состоит из серии писем, которые в автоматической последовательности с помощью сервиса «умных» рассылок каждый день приходят к нему на почту с ссылкой на просмотр видеоролика на одном из бесплатных интернет-сервисов (например www.youtube.ru или www.rutube.ru) или же просто ссылка на скачивание.

Могу продемонстрировать примерный план, по которому можно построить свой Курс Начинающего Дистрибьютора:

Письмо первое – Рассказ о компании, ее особенностях и перспективах.

Здесь может быть запись выступления президента компании на одном из мероприятий или же собственная презентация, как это обычно делаете вы перед аудиторией или в личном общении с потенциальными партнерами.

Письмо второе – Экскурсия по сайту компании и личному кабинету

Чтобы как можно меньше вопросов задавали типа: «А куда нужно кликнуть, чтобы…», «Где это найти на сайте?…» или «Как зарегистрировать через сайт нового партнера?» и создается этот раздел. В большинстве сетевых компаний уже используется возможность покупки продукции, просмотра структуры и регистрации партнеров через официальный сайт компании. Новичкам, которые в первый раз столкнулись с такими возможностями, бывает довольно сложно самим разобраться в дебрях личного кабинета. Видеозапись того, как Вы перемещаетесь по кабинету и объясняете функционал сайта компании и особенности личного кабинета могут помочь новичку быстро освоиться в этом.

Письмо третье – Маркетинг-план компании

Прекрасно помню то время, когда несколько лет назад начинал работу в компании и почти с месяц не мог понять её  маркетинга, написанного на нескольких страницах стартовой брошюры для новичков, пока что не посмотрел видеозапись презентации маркетинг-плана крупного лидера компании. И тут же все встало на свои места. Я уделяю этому большое значение, поскольку каждый новоиспеченный дистрибьютор должен знать и понимать свои возможности сотрудничества с компанией.

Письмо четвертое – Продукты или услуги

Этот раздел может не ограничиваться одним письмом или одной видеозаписью, поскольку зависит от количества услуг или продуктов, которые продвигает компания. Способ подачи информации может быть абсолютно разным: можно просто кратко рассказать о продукции и показать несколько экземпляров, можно показать примеры и результаты его использования, можно показать любые выгоды, которые вы приобрели, когда начали пользоваться данным продуктом или услугой. В общем, на ваш взгляд, главное – убедить начинающего дистрибьютора в качестве продуктов или услуг компании и научить его презентовать ее другим людям.

Письмо пятое – Способы поиска клиентов и партнеров

Этот раздел может быть также составлен из нескольких частей, где бы Вы показывали каждый из способов, который используете, чтобы найти новых клиентов и партнеров. Это могут быть рассказы как об он-лайн способах, так и офф-лайн.  Главное, сопровождать видео личными примерами.

Количество писем, роликов, а также их порядок в зависимости от важности темы могут сильно отличаться от того, что написал я, но смысл остается таким же.

Если у Вас существует какой-либо лидерский совет или команда, то можно распределить создание роликов на всех людей. Таким образом можно быстрее и качественнее сделать материал для своих новичков, тем самым ускоряя процесс обучения и введение в бизнес компании.

Какие преимущества такого вида интернет-обучения я вижу:

1. Полная дупликация. Для того, чтобы любой из Ваших партнеров начал обучение, достаточно после регистрации в компании подписать его на Вашу рассылку. Причем не обязательно каждому вашему партнеру делать такую же рассылку, достаточно использовать только одну Вашу.
2. Экономия времени. Отпадает необходимость из раза в раз повторять одно и тоже каждому новичку. Достаточно сделать видеозаписи один раз и создать новую «умную» автоматическую рассылку из нескольких писем.
3. Централизация. Если Вы будете использовать одну подобную рассылку для всей структуры, то будете иметь возможность централизованно сообщать подписчикам-партнерам о проводимых внутриструктурных интернет-конференциях и промоушенах.
4. Простота использования. Для создания такого курса нет необходимости знания сложных программ или владения дорогого оборудования для съемки. Минимум, что нужно, это цифровой фотоаппарат с возможностью видеозаписи, компьютер и доступ в интернет.
5. Удобное восприятие. Видеоформат намного удобнее для восприятия в отличии от текстового. К тому же по видео некоторые вещи можно объяснить намного проще и быстрее, чем это делать письменно.

Поставьте на ваш «автомобиль» все «колеса» и жмите на полную катушку! Лишь таким образом можно выжать 100% результата из заложенных в нее возможностей.

Около половины своей жизни я посвятил профессиональному спорту. Результатом этих лет стали несколько юношеских разрядов и многочисленные победы на соревнованиях разного уровня. Умения и навыки, полученные в спорте, помогли мне быть успешным человеком как в жизни, так и в сфере сетевого маркетинга.

Я хотел бы с вами поделиться принципами спорта, которые использую и в млм.

1. Выберите свой любимый вид “спорта”.

К сожалению, это не всегда происходит с первого раза, также, как зачастую мы не можем найти млм-компанию, которая бы нам подходила как по душе, так и в материальном плане. Поэтому если у вас есть внутренний дискомфорт при работе в данной компании, то лучше найти ту, которая вам действительно понравится.

2. Всегда работайте в команде

Надеюсь, Вы замечали, что в любой сфере спорта нет одиночек? Даже если спортсмен выступает в личном первенстве, он всегда едет с командой. Работая в команде, вы всегда можете надеяться на поддержку ваших единомышнников и быстрее исправлять свои ошибки.

3. Постоянно “тренируйтесь”

Если перестать тренировать свои навыки, то они потихоньку начинают забываться, поэтому всегда стоит повторять то, чем вы давно уже не занимались (холодные контакты, телефонные переговоры и т.д.)  Держите себя в тонусе!

4. Слушайте “тренера”

Учитесь у человека, который достиг большего успеха, чем вы и который заинтересован в Вашей победе. Если Ваш личный спонсор не отвечает таким требованиям, то продолжайте идти дальше по спонсорской лестнице.

5. Участвуйте в “соревнованиях”

В млм-компаниях обычно довольно часто проводят всевозможные акции и промоушены. Участвуя в них, вы всегда тренируете свое мастерство и показываете пример свои дистрибьюторам.

6. Изучайте “спортивную” литературу

Прошло время информационного “голода” и на полках книжных магазинов всегда можно найти литературу по сетевому маркетингу от самых успешных млм-лидеров. Читайте новые книги и изучайте новые способы работы.

7. Учитесь у “соперников”

Внимательно изучайте, какие приемы используют Ваши “соперники” и используйте их, если видите, что они приносят хороший результат. Находите подходящих сильных “соперников”, “преследуйте” их и обходите.

и… самое главное, никогда не останавливайтесь на достигнутом!

Как-то встретились “холодный” сетевик, сетевик по списку знакомых, телефонный сетевик, он-лайн сетевик, нормальный сетевик и начали хвалить способ своей работы.

“Холодный” сетевик говорит: “Я знакомлюсь со всеми на улице, в переходах, магазинах, транспорте и рассказываю им о своей компании. Своим знакомым говорить боюсь, вдруг засмеют?… А на “холодных” контактах меня не знают и я им могу навешать на уши все, что захочу!”

Сетевик по списку знакомых говорит: “Я встречаюсь только со знакомыми, друзьями и родственниками. С ними мне легче работать, тем более они доверяют мне и быстро соглашаются на все мои предложения”

Телефонный сетевик говорит: “Я прозваниваю всех по телефону начиная с цифр 111-11-11 и заканчивая 999-99-99 как только появляется новая компания. Эти люди не видят меня, поэтому мне легко делать различные предложения и получать отказы”

Он-лайн сетевик говорит: “Я использую только интернет: делаю блоги, рассылки, добавляю всех подряд в социальных сетях и пишу в твиттере каждый свой шаг. Если просят встретятся и познакомиться, то я кидаю им ссылку на мой блог в разделе “Обо мне”. Из дома не вылазию, зачем тратить время! Сижу за компьютером в теплых шерстяных носках и трениках и переписываюсь по скайпу.”

А нормальный сетевик сказал: “Я использую все из рассказанных вами способов. В то время, как автоматизированно работает мой блог и рассылка, я делаю прозвоны, провожу встречи знакомым и иногда непринужденно знакомлюсь с новыми людьми в общественных местах. Поэтому я охватываю самый большой круг потенциальных клиентов и партнеров и получаю результат в несколько раз превышающий каждого из Вас!“

“Челяяяяябинск…. – там проживают САМЫЕ “суровые” сетевики России))))”

Конечно же, это шутка) В Челябинске живут очень дружелюбные и гостеприимные млмщики. Именно там уже в который раз проводится семинар Димы Смакотина об использовании Интернета в работе сетевика 2.0. В этот раз проходила вторая ступень тренинга, которая называлась: “Создание и Продвижение Персонального Бренда в Интернете. Блог-Маркетинг”.

Главная цель этого тренинга для меня состояла в том, чтобы оценить, насколько правильно я занимаюсь продвижением своего личного бренда через Интернет, а также посмотреть свои ошибки и на раннем этапе искоренить их.

На данный момент я уже сделал изменения в своем блоге и системе ведения интернет-бизнеса, осваиваю новые инструменты интернет-маркетинга и воодушевлен новым открывшимся перспективам Сетевого Маркетинга 2.0!

На семинар приехал также Азамат Ушанов – известный интернет-предприниматель и маркетолог. Очень приятно было с ним познакомиться и лично пообщаться. Думаю, это приведет к хорошей дружбе:)

А пока предлагаю посмотреть Вам небольшую подборку фотографий из Челябинска:

Неформальные посиделки с Димой Смакотиным и Азаматой Ушановым

Прогулки по Челябинску на улице Кирова

С Азаматом Ушановым

С Димой Смакотиным

Процесс обучения блог-маркетингу

Разбираем "косяки" моего блога:)

Общее фото с Димой на память

29-30 ноября в Москве будет проходить аналогичный семинар, после которого будет возможность пройти VIP-день. В этот день подробно будут разбираться рассылки, блоги, рекрутинговые сайты и курсы каждого участника, так что очень советую посетить.